西班牙醫(yī)療手板模型客戶來訪紀實：從短視頻到首單合作??

2025年5月10日，我們接待了一位特殊的客戶——來自西班牙的醫(yī)療設(shè)備公司技術(shù)總監(jiān)Carlos。他是通過我們的Tk短視頻（內(nèi)容展示五軸CNC加工醫(yī)療手板模型的過程）聯(lián)系到我們的，短短兩周后就飛到了深圳實地驗廠。??

Carlos的公司主要生產(chǎn)骨科手術(shù)導板，對手板模型的精度（±0.05mm）和生物兼容性材料認證（ISO 13485）要求極高。一進車間，他直接掏出隨身帶的關(guān)節(jié)定位導板樣品，問我們：“這種PEEK材料的內(nèi)部流道，你們能實現(xiàn)多少μm的表面粗糙度？” 我們調(diào)出之前給德國客戶做的類似案例數(shù)據(jù)（Ra≤1.6μm），他立刻要求用同一臺北京精雕五軸機床試切一個小樣。??

下午的談判卡在了**醫(yī)療級清潔標準**上——Carlos堅持要求單獨隔離的無塵包裝區(qū)（我們原本是普通車間打包后送第三方清潔）。最后我們當場承諾：“10天內(nèi)裝修一個無塵車間，驗收通過再簽合同。” 這種果斷讓他當場拍板了首單200件316L不銹鋼手板模型的試產(chǎn)訂單（總價€15,000），但附加了嚴苛條款：每件必須附帶**三次元檢測報告**，且提前48小時視頻驗貨。??

這次合作讓我們意識到：醫(yī)療行業(yè)客戶可以接受高價，但會把**風險控制**做到極致?，F(xiàn)在團隊已經(jīng)養(yǎng)成了新習慣——所有醫(yī)療手板模型的生產(chǎn)日志單獨存檔，連車間溫濕度記錄都打印出來隨貨發(fā)。畢竟，誰也不想因為一張漏簽的巡檢表，丟掉整個歐盟市場的機會。